Cleo — Lanzamiento de Producto
Cliente
Cleo Jewellery
Rol
Directora de Marketing (Freelance)
Disciplinas
Estrategia go-to-market y lanzamiento de marca para una nueva marca de joyería D2C dirigida a mujeres millennials.
Cleo nació de un insight claro: las mujeres millennials querían joyería significativa y bien diseñada que no pareciera ni barata ni demasiado formal. La marca solo existía como concepto cuando me uní al equipo fundador como su primera contratación de marketing.
Construí toda la infraestructura de marketing desde cero — historia de marca, posicionamiento, campaña de lanzamiento, estrategia de PR y playbook de construcción de comunidad.
Lanzar una nueva marca de joyería en un mercado D2C extremadamente saturado con un presupuesto pre-lanzamiento limitado. Sin audiencia existente, sin reconocimiento de marca y con seis meses de runway para mostrar tracción significativa.
Me centré en el storytelling sobre el marketing de producto. La campaña de lanzamiento giró en torno a la historia de la fundadora y el «por qué» detrás de Cleo. Se construyó una comunidad en lista de espera de 1.800 personas antes de que la marca tuviera siquiera un sitio web. La cobertura de prensa se aseguró mediante un pitching centrado en la narrativa.
Lista de espera de 1.800 personas antes del día de lanzamiento
85.000 € de ingresos en los primeros 30 días — 2,5 veces el objetivo
Cobertura en 4 publicaciones nacionales y 2 blogs de moda relevantes
Valor medio del pedido un 34% por encima del benchmark del sector